【牛市风云榜】夏尔特——“安全合规”才是交易所的破局之道

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交易所——这个身处加密世界食物链顶端的战略要地,乃是各路英雄豪杰必争之地。自2019年以来,加密世界的焦点已从“万链齐发”的公链竞赛转移到了交易所之间的“万所争霸”。
 

今年的币圈流传着这样一个笑话:出去参加大会,碰到的100人里,有9个项目方,1个韭菜,其余90个都是做交易所的。这虽然是一个笑话,但也侧面反映出了交易所赛道竞争之激烈。

但如果我们仔细的查阅众多交易所的活跃度以及交易量,冰冷的数据下露出了一个冰冷的现实:有量的交易所不足800家,并且绝大多数的份额是被头部交易所占据的。

目前,整个加密世界总市值大约在16000多亿人民币左右,这还远远不如传统互联网巨头一家的市值高。所以,交易所之间如果只是单纯的存量厮杀,并没有多大意义,如何获取更多的增量市场才是交易所的破局之道。

 

合规是破局之法

从2017年9月以来,平台币、交易即挖矿、IEO、共振币等创新概念在交易所行业层出不穷的涌现,其眼花缭乱的玩法概念究其根源是为了争夺加密世界为数不多的存量用户。

“如何获取增量用户”是拦在所有交易所面前的“一座大山”。

BitMart交易所创始人兼CEO夏尔特接受牛市财经采访时说:“获取增量用户的核心是赢得现存行业和商业的信任,而合规则天然具有这样的信任导向。”

 

随着BTC以及其他主流价值数字货币在全世界的普及,许多传统机构以及用户都逐渐认同如BTC等主流数字资产的价值。但是,他们更关心的是如何以规范的方式来构建加密世界这列火车的轨道,而如果不能构建这些轨道,基础设施将无法使用,那加密货币也不会在全球范围内得到真正的认可。

 

夏尔特认为,现有的数字资产行业的发展还处于非常早期的阶段,而且有极其多的乱象存在,这些乱象是阻碍现有的传统金融行业或者机构用户入场的原因。而如果没有这些机构用户的入场跟规则规范的存在,传统大量资金是进不来的。只有在制定一定的规则下,这个游戏才能玩大。如果没有规则,那没有人,没有机构,也就没有大的资金敢在这个游戏里去做更大的投注。

所以只有接受了合规或者有一定的规范,那交易所才能会成为一个更大的金融战场或者说金融博弈的平台。合规其实不是在阻碍这个行业的发展,而是在帮助跟促进交易所行业的发展。

整个采访中,夏尔特无不透露出对交易所合规性的看重,并且BitMart也是这样去落实执行的。

顶级团队的全球化布局

2019年9月在上海举行的万向区块链活动周中,区块链各大媒体争相报道的”明星级“交易所BitMart 无疑是最耀眼的。在共识之夜暨全球轮分布式股权融资答谢会上,毕升资本、共识实验室、DFG Crypto、NovaClub、链兴资本、木屋资本、引擎资本、链杉资本等多家知名机构确认投资BitMart,并宣布成立BMX千万生态基金更是让BitMart 名声大噪。

夏尔特说,他们交易所跟其他交易所其实是有比较大的差异的,BitMart除了拥有大量的国内用户之外,在海外市场上也具有强大的影响力。

 

这句话并不是无的放矢,已经成立2年的BitMart 是一家起源于美国的加密货币交易所,自2017 年成立之日起,便在美国地区获得美国联邦层面颁发的MSB (Money Services Business) 牌照,作为一家华人背景的交易平台,BitMart不仅拿到了这个牌照,还继Coinbase后成为第五家开通美元法币出入金的数字交易平台,这样的成绩也让BitMart在全球备受瞩目。

全球化是BitMart的打法和方针。其分布在纽约,韩国,香港以及尼日利亚等国家总计100多人的顶级团队服务来自全球180多个国家跟地区的用户。目前,全球交易所排名前20的BitMart拥有100万+用户,海外用户占比大概在70%多,国内用户占比大概在20%。

 

“银行级安全”保障用户资产安全

攻防其实从来都是没有结束的,但是我们永远都在做最好的防范。”夏尔特在谈到如何保障交易所安全这样说道。

 

交易所这个行业,尤其是中心化的交易所这样一个赛道,是一个极其重运营,重技术,重产品,重安全,重合规的一个赛道。而交易所的安全性是用户最为关注的,许多大型交易所接连不断曝出的安全事件除了对用户造成巨大伤害之外,也是导致许多传统用户不敢入场的原因之一。

 

而BitMart在安全方面做到了“银行级”的安全标准:在外部安全上,做一系列深度测试;在内部安全方面,设计完善的权限管理流程。

 

BitMart从数据安全,数字资产的安全,合规的审计,还有信息的控制等一系列安全类别都做了标准部署。从平台自身代码,到基础的安全代码库,到深度测试,到链的安全BitMart都有做到持续的回归,持续的跟踪。

在数字资产领域,BitMart为用户的数字资产设计了一整套保护程序,除冷、热钱包分离之外,BitMart 还会根据用户画像和风控策略,评估每个用户的自动提现额度,一旦用户提币超过自动提现额度(初始为5 万美金),将进入人工审核流程。

 

另外,BitMart也在考察第三方做签名的服务商和托管的服务商。目前包括国内外几家知名的安全技术公司都是BitMart的安全服务提供商。

 

总的来说,“重安全,肯花钱”是BitMart为用户提供安全的交易场所和安全的资金管理平台最好的诠释。这也是到目前为止,BitMart从来没有被黑客攻击过的原因。

法币入口金——亚太版Coinbase的战略核武器

目前加密市场70%的交易量都来自于比特币的交易。而传统用户想要购买比特币时,其只能通过法币来进行购买,从而使法币的入口成为连接传统金融市场跟现有的数字货币市场的一个关键节点,也是获取增量用户重要的通道。

换言之,谁开设的法币入口多,谁就在获取增量用户上有了先发优势。

Coinbase成功的原因之一就在于此。当2017年大牛市来临时,拥有完备法币入口的Coinbase是许多想要购买比特币的传统用户最佳的渠道,大量比特币的购买需求使Coinbase在短时间内迎来了用户量的井喷增长,从而奠定了Coinbase日后成为顶级交易所的流量基础。

 

而BitMart的运营核心也在于此。目前BitMart在全球大量开设法币入口,包括信用卡、储蓄卡等入金渠道。支持美元法币入金的开通,是BitMart打通了美国用户的美元银行间的双向通道,用户之间可以互相使用银行账号进行转账交易。而对于人民币和中国的用户,BitMart主要入金渠道在于OTC市场。

 

由于希望能够打造一个亚太版Coinbase,BitMart也一直将Coinbase作为对标。在谈到Coinbase成功的原因时,夏尔特觉得有必然性,也有运气成分在。必然性主要是在于Coinbase整个团队对于早期的比特币跟主流的数字货币的一个流量入口的判断比较准确。同时,他们在行业的坚持也帮助他们在2017年到2018年的牛市带来了大量的用户。

 

所以夏尔特认为BitMart要对亚洲区域或者美国等全球增量市场的流量入口有清晰的判断,并落实于行动之中。

 

驶向金融衍生品星辰大海的野心

在BitMart下一步战略规划里,除了继续开设法币入口和拿到更多的合规牌照外,BitMart还会在明年快速推出期货交易,进军金融衍生品市场。

 

根据BIS的年度统计报告显示,2016年全球金融衍生品名义金额合计483万亿美元,如果和其他行业进行比较,金融衍生品市场的体量相当于252个电商行业、4849个游戏行业、12513个电影行业。而在如今,这个数字保守估计在630万亿美元左右。

 

金融衍生品市场对标现有的传统金融市场的地位,就相当于比特币在所有数字货币中的地位一样,而且可能会更大。BitMart的梦想就是要去征服这片广袤的星辰大海——全球金融衍生品市场。

理想主义的实用主义者

夏尔特早在2013年就已经进入区块链行业了,不管是从事技术开发还是量化交易,亦或是后来创立BitMart交易所的这几年经历来看,代码和数据是他这些年来一直在身边信赖相处的“朋友”。如果说跳跃的“代码”是程序员畅想的明日未来,那严谨的“数据”则代表一种极致的工匠精神,而拥有两者特质的夏尔特,笑称自己是一个“理想主义的实用主义者”。

这种“理想主义的实用主义”精神也被“辐射”到整个BitMart——对于公司的战略规划和行业发展,BitMart团队都是抱着非常长远的眼光去思考;而在落实到公司的细节层面,包括运营、技术、安全、产品,BitMart团队都按照非常严谨的标准去执行。

 

当记者问起为什么选择交易所这个赛道时,夏尔特说,BitMart的初衷是希望能够创建一个Open financial system(一套开放式的金融系统),而交易所是最好的一个切入点。BitMart希望在未来能够让每个人在数字资产的交易上和交易的整个环节里面变得更加的容易,让每个人都能享受去做数字资产交易。

 

“革命尚未成功,同志仍需努力”是夏尔特最后采访时对自我的评价与勉励,同时这何不也是对致力于打造全球顶级金融交易平台BitMart的一种鞭策。