【牛市共享课第262期】进击的破局者——美国持牌交易平台BitMart的国际化生态之路

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BitMart交易所是一家在美国持牌的交易所,目前在全球排名十几位左右,日活大概在1万左右。BitMart交易所上线一年多来,在全球有近100位员工,五个办公室,用户来自180多个国家跟地区。目前,海外用户占比在70%多。我们希望能够打造一个亚太版的Coinbase,将区块链的技术应用到金融行业里去。

9月29日20:00,应「牛市财经共享课」邀请,夏尔特做了主题为“进击的破局者——美国持牌交易平台BitMart的国际化生态之路”的分享。

 

夏尔特 —— BitMart 创始人兼CEO

以下为夏尔特分享原文:


进击的破局者——美国持牌交易平台BitMart的国际化生态之路

问答环节:

Q1:老板先给大家自我介绍一下吧~

A1:大家好,我是Sheldon夏尔特,是BitMart交易所的创始人兼CEO。很高兴在这里跟大家做一些分享。


Q2:听说之前您在美国创立BitMart时就受到分布式资本沈波的看好而被投资,那在我们开始分享BitMart之前,首先可以介绍一下您的个人经历,当时融资时的故事以及为什么会选择交易所这个赛道呢?

A2:我本科,研究生读的都是计算机学位。2013年开始进入区块链行业,从做开发入手。我发行过一个币叫DScoin,中文名也叫屌丝币,后续做了两年的量化交易。赴美读了一个计算机的硕士学位之后开始做BitMart交易所。BitMart其实已经做了两年左右的时间了,发展到现在已经成为一个在全球拥有将近100位员工,将近100万用户的,全球排名前20的交易所。

 

融资的故事就比较简单了,我们团队整体实力是比较硬的,管理团队里面,基本上都是来自于各大高校的硕博,以及有海外工作跟学习经验的行业的精英人士或者互联网精英人士。同时我们团队整体的执行力,对于区块链技术的认知以及交易所的市场认知程度都很高。所以投资机构更多地是选择了我们的团队,我们的产品和我们对于交易所这个行业整体方向的一个发展的预判。

 

为什么选择交易所这个赛道,BitMart是希望能够去建立一套开放式的金融系统,去创建一个open financial的system。我们认为交易所是最好的一个切入点。我们希望在未来,能够让每个人在数字资产的交易上和交易的整个环节里面变得更加的容易,让每个人都能享受数字资产交易带来的好处。


Q3:感谢老板的分享,下一个问题,BitMart的大名最近可谓是传遍整个区块链行业,各种接连不断的利好持续轰炸着从业者的朋友圈,您可以简单介绍一下BitMart 以及BitMart的团队吗?

A3:BitMart交易所的整个项目立项是从2017年的9月底开始的,如果说上线的话是在2018年3月15号,其实BitMart整个项目成立到现在已经将近两年的时间,交易所上线也已经超过一年半的时间了。这个时间长度,其实在币圈来说也不算是一个新的交易所了。

 

我们交易所现在有将近100位全球员工,在全球有五个办公室,总部位于开曼群岛,在纽约,首尔,香港及尼日利亚设有办公室。我们的用户来自全球180多个国家跟地区。目前,海外用户占比大概在70%多,国内用户占比大概在20%出头。

 

我们交易所跟其他交易所其实是有比较大的差异的,我们在国内有庞大的用户群体之外,其实在海外的市场我们也做的非常好。但是之前在国内的市场宣传没有那么多,所以最近大家可以看到我们大量的宣传。

 

另外就是我们交易所是一家在美国持牌的交易所加上我们开通了美元法币的直接出入金,这个在美国是第一家有华人背景的交易所开出的功能,真的是非常有标志性的一个成就。

 

对于人民币和中国的用户,我们主要入金渠道在于OTC市场,我们在OTC市场的USDT交易区的深度是非常好的。欢迎大家在我们交易所进行人民币跟USDT等其它数字货币的兑换。

 

关于我们的用户,日活,还有交易量。目前,我们大概在全球排名十几位左右。每天的日活大概在1万左右。相对来说其实是一个很高的指标。

 

BitMart将来的发展路线,是希望能够打造一个亚太版的Coinbase,力争将BitMart打造成一个金融集团性质的交易所。我们会关注一些跟DeFi或去中心化交易所相关的技术层面的开发和研究,希望能够将区块链的技术应用到金融行业里去。


Q4:目前交易所的竞争如此激烈,前有币安、火币、OKEx 在很长一段时间内三国鼎立,后有BiKi、抹茶异军突起,那BitMart有什么独特的优势可以突出重围,占据一席之地呢?

A4:交易所这个行业,尤其是中心化的交易所这样一个赛道,其实是一个极其重运营,重技术,重产品,重安全,重合规的一个总决赛道。我们BitMart交易所的团队其实跟包括币安、火币、OK Ex或者说BiKi、抹茶,我觉得至少在早期的核心成员,或者说我们现有团队的执行力,产品,以及整体的人员的优秀程度上,是要比他们高很多的。

 

简单细分的话,从技术层面跟产品层面来说,我们早期的几个核心创始人员都是来自于国内的大厂,跟知名的高校、机构。对于技术安全、产品的把控上是有极高的一个技术标准和安全标准的,产品的应用性也非常高。并且我们大量的人员是在海外工作跟生活,无论是中国市场还是海外市场,都有两边文化的先天优势。在一定程度上,我们跟币安的整体团队结构跟文化属性是相对趋同的,但是我们在合规这一块的布局跟进度要比他们快很多。在各种牌照的获取上,我们现在在美国有三位全职律师。

 

所以无论是在运营技术,产品安全,或者在合规层面,我们其实都要比国内的交易所要快很多。


Q5:交易所的安全性是用户最关注的,大所接连不断的安全漏洞暴露了就算是顶级交易所也非绝对安全之地,您是怎么看待这种现象的,BitMart要怎么保证用户的资产安全呢?

A5:安全是一个比较大的问题,对于所有的交易所来说,也是一个比较永恒的问题。攻防其实从来都是没有结束对抗,对于好的交易所来说,在安全方面,主要分成两个方向,一个是内部的安全,一个是外部的安全。

 

除了内部的安全跟外部的安全,其实还可以分成数据安全,数字资产的安全,合规的审计,还有信息的控制,很多都是要做的。从平台自身代码,到基础的安全代码库,到深度测试,到链的安全,我们都有做到持续的跟踪,然后在数字资产安全领域,我们对自己所有的钱包都做了多层分级,并且所有钱包跟前端都是隔离的,并且进行有计划的部署。

 

另外,我们也在考察给第三方做签名的服务商和托管的服务商。包括国内的创宇,成都链安,都是我们的安全服务提供商,以及海外的安全服务提供商。总的来说,就是加强重视,肯花钱。在外部安全上,我们也愿意花钱,并且去做一些深度测试,在内部安全这块有做很好的权限管理流程,所以整体的安全上,目前从来没有被黑客攻击过。

 

我觉得BitMart在这个圈里,安全是相对做的非常好的一家。但是攻防永远是没有上限的,我们永远都在做最好的防范。


Q6:目前数字货币交易所的发展已经到了瓶颈阶段,整个市场急需增量用户进场才能从小洼地变成大池塘,那BitMart有没有考虑获取增量用户?如果有,怎么吸引获取增量用户进场呢?

A6:首先,我觉得这个问题的前提是要根据市场来进行鉴定。如果你说国内市场的话,我觉得整体的市场容量,其实增量没有那么大。这个结论,一方面来自于我们自己的一些行业的报告,以及我们的一个真实的对市场的感受,国内市场是有点趋向于存量竞争的价值市场。因为一方面是因为合规问题,政策问题,另一方面也跟传统金融行业的支持相关。大家对于法币的入金,以及宣发,整体的媒体氛围都不是特别支持区块链。

 

但是在海外的市场不是这样子的,美国,英国,还有中国香港。我认为海外是一个增量市场。

 

一方面由于在美国等西方国家,他们对于比特币资产的认可程度已经比国内更高了,在合规以及法律这块的完善程度要比国内更高。所以有很多的机构投资者正在对比特币及数字货币进行投资。但是也因为有合规跟相关的财务成本在,所以它的价格要比市场价格高出20%-30%。

 

所以对于BitMart来说,我们在看清了这样的一个趋势,也正在对应这个趋势去做一些我们能做的事情。法币的入口是连接传统金融市场跟现有的数字货币市场的一个关键的入口。所以我们也在着力于法币入口的开放,还有就是对于优质资产的挖掘。

 

总的来说,一方面就是通过法币入口,通过吸引传统行业的或者传统金融行业的投资人群,另外一方面去发现更多的优质资产,数字货币行业的资产,传统金融行业的可以被推动的资产,让更多人能够进来。


Q7:我们知道,您一直把Coinbase作为BitMart的标杆,甚至有人说BitMart是中国版的Coinbase,那您认为Coinbase的成功主要归结于哪些方面?BitMart怎么做才能赶Coinbase,甚至完成超越?

A7:Coinbase的成功,我觉得有必然性,也有运气成分在。必然性主要是在于他们整个团队对于数字货币行业的坚持,对于数字货币,或者早期的比特币跟主流的数字货币的一个流量入口的判断比较准确,他们很清楚在美国的这个市场主要是要搞定合规跟法币入口。同时,他们的坚持也帮助他们在牛市的时候带来大量的用户,所以他们的成功有必然性也有运气成分在。

 

同时,在整体的一个业务层面,他们也不仅仅是做Coinbase主站的业务,他们有很多分站的业务,包括Coinbase pro,专门用来上小币种的平台,也有一些托管的、公司资管的业务,以及为企业、政府去做咨询的业务。所以我们要学习的,无论是在中国,在东南亚及亚洲的其他区域或者美国现有的一个流量入口的判断,无论是法币也好,或者是对于资产的选择也好,我们都需要做出一个实质的判断,并且在这个行业内有一个执着的坚持,这是我们认为要跟他们学习的。

 

讲超越可能还太早,更多的是在现阶段进行跟随吧。


Q8:在上币方面,BitMart有哪些筛选优质项目的标准?

A8:在上币筛选优质项目的标准,我们有三条原则,首先判断这个项目是否在用区块链解决问题;第二,是否只能够用区块链解决问题;第三,这个项目是否有足够的资金,团队是否有足够的信念去做一个长久的项目的运营。在这三个原则之外,还有项目是否优质的一个判断,对于目前社区的人数,对于未来增长的预期,对于整个项目的质量,团队的质量再去做一个客观的评价,我们是有一个完善的审核机制的。


Q9:前段时间在上海举办的共识之夜暨全球轮分布式股权融资答谢会上,毕升资本、共识实验室、DFG Crypto、NovaClub、链兴资本、木屋资本、引擎资本、链衫资本等多家知名机构确认投资BitMart,并宣布成立bmx千万生态基金,此次融资的资金将怎样规划和部署?bmx生态基金是什么,对BitMart的发展有哪些助力?

A9:bmx千万生态基金融资的资金,其实主要用于对bmx平台币的未来的一个生态建设。主要是围绕着bmx的使用价值和内在价值进行投资的基金。所以我们也在寻找一些媒体、公链团队或游戏团队,一些愿意使用bmx去做一些应用的团队,进行一个投资的行为。

 


Q10:前两天,OK集团旗下孵化品牌B-LABS,犇睿资本和BitMart达成了一个三方战略合作,那达成的这个合作具体是什么?

A10:首先我做一个更正,B-LABS是由清华长三角研究院杭州分院和嘉南耘智以及OK集团一起成立的企业孵化的机构。我们和B-LABS、犇睿资本达成整体战略合作,一方面是希望能够通过三方的力量去扶持,帮助更多的国内的区块链行业的初创企业,在这个行业里能够更好地发展。同时,我们希望能够通过犇睿资本跟B-LABS去寻找更多更优质的项目来我们交易所上线和交易。同时,我们会利用我们的资源,无论是在资金还是在合规方面,来帮助这些优质项目方成长。


Q11:BitMart是美国持牌数字资产交易平台,是继Coinbase后,第五家开通美元法币出入金的数字交易平台,您认为合规对交易所的重要性有多高?

A11:我觉得现有的数字资产行业的发展,其实还在非常早期的阶段,而且有极其多的乱象存在,阻碍了现有的传统金融行业或者机构用户的入场。如果没有这些机构用户的入场及规则、规范的存在,大资金是进不来的。

 

只有制定一定的规则,这个游戏才能玩大,如果没有规则,那没有人,没有机构,没有大的资金敢在这个游戏里去做更大的投注,所以只有接受了合规或者有一定的规范,那交易所才能成为一个更大的金融战场,或者说金融博弈的平台。合规其实不是在阻碍这个行业的发展,而是在帮助跟促进交易所行业的发展。


Q12:IEO模式在今年年初席卷了整个交易所行业,或者说模式币是今年的主旋律,您怎么看待IEO,BitMart会不会上模式币?

A12:BitMart是一家上线优质数字资产、数字货币的交易所。首先模式币是不是数字资产,我们内部认定,模式币是一种数字资产。但是不是所有的模式币都是一种优质的数字资产,这个是不一定的。

 

所以对于模式币,我们是保持一个非常谨慎的态度,我们会选择上一些有创新,有内在价值的一些模式币。

 

那对于IEO项目,对交易所来说,承担了部分类似于传统金融市场发行的一种金融行为。一部分取代了token found在一级市场的融资行为。

 

所以交易所去做IEO这样的业务跟行为,本身是存在一种天然的优势的,所以我觉得是比较合理和正常的。


Q13:BitMart会推出期权交易吗?从长期来看,您觉得衍生品交易在加密货币交易市场中会有怎么样的地位?

A13:

正好我在看一份研报的时候,里面有一张图,非常清晰地指出了现有全球的金融衍生品市场,包括金融股票市场的规模的对比。

 

大家可以先参考一下,简单看下这张图。BitMart是会做期货,做金融衍生品的。并且我们会在明年年初快速推出。

 

金融衍生品市场对标现有的传统金融市场的地位,就相当于比特币在所有数字货币中的地位一样,而且可能会更大。但是我们不知道,将来出数字资产行业的衍生品市场,会存在于中心化的交易所,还是在去中心化交易所。


Q14:之前接受采访时,称自己是一个理想主义创业者,理想主义的特质是什么,您觉得理想主义精神对您在区块链行业创业是助力还是一种烦恼?

A14:我觉得这句话其实还有下一句,无论是我,还是我们整个公司,存在一种理想主义的实用主义。对于公司的战略规划,我们抱着非常长远的眼光,对于行业发展,希望能够贡献我们的力量。但是在落实到细节,执行,包括运营,技术,安全以及产品层面上,我们都是抱着实用主义,非常严谨严格的去执行。

 

所以我觉得可以总体的概括成一个具有理想主义创业精神的实用主义者。