【牛市共享课八十三期】1234团队:区块链与事件营销

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在激烈的区块链市场竞争中,企业要及时对市场变化做出反应,因此必须建立以市场为导向的经营运作机制才能使企业立于不败之地,市场营销在企业中的关键作用也不言自明。

10月28日20:00,应「牛市财经共享课」邀请1234团队做了主题为“区块链与事件营销”的分享。

1234团队——13年互联网社会化营销团队,前身尔玛天仙,缔造别针换别墅、天仙妹妹、封杀王老吉、西单女孩等数百起轰动中国的网络营销经典案例。创始人曾被三联周刊评选影响中国100人。

以下为1234团队分享原文:

区块链与事件营销

各位牛市财经社群的朋友,大家晚上好,我是1234的小1,李玉峰。目前是1234公司的CEO,很高兴能够在这里和大家分享经验。

我们1234团队由四个人组成,二哥就不用多介绍了,大家耳熟能详的立二拆四。创造过轰动中国的数百起经典案例。

三哥叫赵三瓶,10年公关老炮,连续6年公关行业金牌讲师。至于小四,是一个神秘隐藏人物,为了继续保持他的神秘,就不在这里介绍了。我们在传统公关行业摸爬滚打,年初才正式进入区块链。

说起来过于情怀,但我们对于区块链真的是存在一定信仰的,并且,我们觉得区块链行业蕴含着巨大的机会,这种机会可能是古典互联网行业无法比拟的,所以就毅然决然的进入币圈搞事情。

这期间我们给一些区块链公司做过事件营销服务,但由于行业保密的原则,不便过多透露。但是有一些泛娱乐的东西还是可以讲讲的。

例如我们之前做过一个区块链大叔,在币圈疯传过一阵,视频叫潘家园地摊大叔大谈区块链。

后来我们又进行了一场社会实验,叫做数字生存挑战,何有病用0.21个比特币生存21天,也获得了币圈巨大的反响。

币圈要比传统互联网圈更好打穿,因为币圈圈子很小,又很枯燥,需要一些事情来刺激这个圈子的活跃度,也需要我们这样的人,来带动大家的热情。

今天的主题,是区块链做事件营销的必要性。本来应该二哥来讲的,但是他现在身在广州,去给小虎队某成员出炒作方案去了,所以今天我先做分享,等会三哥分享,最后大家可以和二哥提问。

其实我们不难发现,币圈的大佬、网红项目、网红交易所、网红资本都是炒出来的,V神也好,BM也罢,国内的那些咖们更不用说,隔三差五就出来吸引眼球。某些时候币圈就像是娱乐圈,谁的声音大,谁天天出来折腾,谁粉丝就多。而
币圈粉丝又可以很快变现,所以大家都争相包装自己的IP。

这也从侧面证明了事件营销和区块链圈密不可分的关系。毕竟,通过一个新闻级别的事件,可以迅速炒红一个人,迅速包装出一个人。这个人火了,带的项目自然也就火了。

二哥曾经被三联周刊评选为影响中国100人,他是中国第一批网络推手,当年他做的广告可以上央视一套焦点访谈,就是因为他把广告拍成了新闻。

谁能想到当年我们公司策划的出售剩余人生是给淘宝做的广告。

谁能想到这是我们策划的一条荣威广告。

当年的封杀王老吉。

郭美美也好,都需要ip打造。

当然, 更多的就不在过多阐述了。总之,事件营销是一件成本低收益大,一支可以撬动百倍、千倍甚至万倍收益的杠杆,只要大家合理运用,可以得到意想不到的效果。

下面我和大家分享几点经验和关键名词。

1、 新闻飓风:做事件要避免和自然灾害等大事件冲突。这种现象可以称为新闻飓风。在新闻飓风期是不适合做事件营销的。例如大地震、奥运会、某沉船事件此类影响力达到SSR 级的新闻事件。因为就算你在这个期间做事件也会被更大的事件冲击掉。

2、 借势:可以深度剖析借势原理,如何把握时政要闻,提供媒体所需,减少分发成本。例如国家今天说大众创业,那么明天媒体可能就会需要一个创业哥。

3、 谬误偏好:人们会好奇一个根本不可能行得通的谬论成真或失败的过程。例如,一个人说我将在今天下午单手举起一辆火车。这时候就会引起人们的关注,并且等待后续发展。 人们都知道单手举起火车是行不通的谬论,但人们会好奇这是不是真的,他是 怎么做到的,或者,他是怎么失败和出丑的。 别针换别墅就是典型的谬论偏好,人们都知道别针不可能换到别墅,所以会好 奇这件事是怎么进行的,以及后续发展。

4、 负面偏好:人们天生喜欢关注一些负面问题,这是人类长久以来得以生存的根本机制。在原始社会的时候,人们一定会关注,:老虎会吃人、火会烧伤自己、悬崖跳下去会死等等负面问题,因为只有了解了这些负面问题大家才能更好的规避风险,通过人类长时间的进化发展,负面偏好的需求从基本的生存需求进化成了娱乐需求。例如明星丑闻、八卦都属于负面。中国有一句话说的好,好事不出门,坏事传千里,就是这个道理。

把握好负面偏好的尺度可以得到意想不到的效果。例如封杀王老吉,字面意思大家以为王老吉出事了,点开以后才发现,原来是王老吉做了好事,我们要在超市里把王老吉封杀掉,见一瓶买一瓶的意思。

因为时间原因,我们团队还有一个最经典的三情营销理论,让其他成员给大家分享一下吧!

大家好,三情营销理论是针对具体事件策划时要考虑的因素。我们一直会有好奇,都有哪些事件会火,火的事件之间是否有共同规律。

之前我们总结的就是三情,即情绪、情欲,情感。其实后来也可以加上个情趣,也就是,一个事件要火,要么要能调动网友的情绪,比如数字生存挑战,是在区块链寒冬的大背景下,迎合了大家身处寒冬但憋着一口气,不甘失败,心怀梦想积极追求的情绪,何有病就是大家这种情绪的缩影,所以她的每一天都牵动着大家的心。再比如,之前很多贪官的事件比如雷政富12秒等,是切合了大家对这会不公的痛恨情绪。

第二,情欲。这个很好理解,这是人的本性,但凡与情欲挂边,与性擦边的事情总会得到更多关注,比如甘露露,木子美等等。

第三,情感。这是最难的路线,在当今社会最难的就是感动网友,因为大家看太多了,免疫力极强。能感动大家的要是能切中大家内心最柔弱的部分,比如汶川地震时的很多故事。

第四,情趣。就是比较好玩的事,能引发大家猎奇心理的,比如国外的很多创意广告,比如一些奇闻奇事。

那回过头来,我们在策划一个事件的时候,用这四点反思下,具备了几条火的因素,具备的越多,你火的可能越大,但也只是可能性大而已,没有百分百完美的策划,谋事在人,成事在天,好的我的分享结束,感谢大家!

问答环节:

Q1:营销一个普通人困难吗?

A1:没有人普通,只是我们没有发现他的闪光点。

Q2:区块链营销和娱乐行业的营销有什么不同?

A2:没什么实质不同,人性在哪都一样,有人的地方就有江湖,如果非要找个不同,就是区块链营销更简单。试想你在一个枯燥的行业策划事件和在一个八卦横行的行业策划事件哪一个更容易引起关注。

Q3:策划一个事件,如何做到全网推广的效果?

A3:内容为王,只要你的内容足够强,你想藏都藏不住。所以把百分之九十精力用在事件本身,百分之十考虑推广即可。

Q4:您认为对于区块链项目来说,如果要获得成功,品牌传播和运营的作用有多大?区块链行业的前沿信息极不对称,很多投资人只看品牌效应,因此出现马太效应,好的越好,差的越差,您怎么看待这种现象?对于技术实力一般甚至没什么技术优势的项目,如何才能把品牌打出去?

A4:产品本身是基础,营销只是锦上添花的事,如果产品本身不是很强,别指望靠品牌营销就能扭转乾坤。

Q5:您对比特币怎么看?

A5:比特币是一种信仰,我们就离不开一个词叫信仰,到底什么样的东西能成为信仰,比如Q币为什么就成不了信仰,信仰必然会和灵魂深处的东西相连,比特币关联的是大家对公平公正,以及自由的向往。

Q6:很多人说营销和销售很像,您怎么看待?

A6:销售指向性更明确,就是把产品卖出去,营销包括经营和销售,经营是根本,是销售的基础。

Q7:聊聊你们区块链的合作模式吧?

A7:我们现在主要是做ip的孵化,事件营销,大家有ip孵化、事件营销需求,可以随时联系我们。