【牛市共享课第253期】Allen Qiu—改变房地产行业的跨国链

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BHOC是一个社区,社区由BHOT运营团队负责运营,通过提供世界房产服务以及创新的服务方式吸引客户加入BHOC会员,并围绕着BHOC会员开展服务,BHOC会员在BHO V1版本将分为三个级别,不同级别享受不同的服务,服务内容有:房产信息,购房服务,装修服务,法律服务,电子购房合同等内容,社区内一切活动均可以BHOT通证的形式支付,并将不断致力于将新技术引入社区,升级对BHOC会员的服务,提升BHOC的影响力,带动BHOT价值的提升。BHO项目将从V1版开始上线,未来将逐步开发新版本,融入新的技术。

8月8日20:00,应「牛市财经共享课」邀请BHOT创始人Allen Qiu做了主题为“改变房地产行业的跨国链”的分享。

Allen Qiu ——BHOT创始人

以下为Allen Qiu分享原文:


改变房地产行业的跨国链 

 问答环节:

Q1:首先请您跟群里的小伙伴自我介绍一下?

 

A1:大家好,非常开心这次与牛市财经的合作,作为行业的深耕者我们有着一致的方向“用区块链技术改变人们的生活方式”。下面我先做个简单的自我介绍。

我接触这个行业应该是从一四年以后。之前参加过东南大学EMBA的学习,锻炼了自己的学习能力,这是我最大的收获,在一四年以后,陆续的接触了区块链技术,也接触了很多各种各样的币,有很多身边的朋友在这个里面参与的很深,增加了我对区块链的不断的新的认识,我们最近在区块链技术结合我们房地产行业方面做了一些探索,跟各个方面的资深专家探讨后,我们认为这件事情值得我们在今后一段时间继续深耕。我本人之前在北京金远集团担任总裁职务,主要的工作就是各地的寻找项目、投资项目。基本上是属于一个资深的职业经理人,目前呢,主要是专注于海外购房领域的发展。


Q2:您是什么时候开始关注区块链的呢?区块链最吸引您的地方在哪些方面?

 

A2:区块链早在2013年伴随比特币问世,我是在2014年因比特币正式接触到区块链这个概念,当时觉得连中国银行都做不到的数据透明,竟然让一个新生事物超越,觉得很不可思议,当然他最吸引我的还是无处不在的“链上信任”,在不同国家,完全陌生的两个人竟然能够促成交易,这真的互联网时代的一大进步。BHOT也是因此而诞生,让区块链技术真正落地到实处,这才是它诞生的真正价值。


Q3:您能简单介绍一下咱们BHOT项目吗?

 

A3:BHOC是一个社区,社区由BHOT运营团队负责运营,通过提供世界房产服务以及创新的服务方式吸引客户加入BHOC会员,并围绕着BHOC会员开展服务,BHOC会员在BHO V1版本将分为三个级别,不同级别享受不同的服务,服务内容有:房产信息,购房服务,装修服务,法律服务,电子购房合同等内容,社区内一切活动均可以BHOT通证的形式支付,并将不断致力于将新技术引入社区,升级对BHOC会员的服务,提升BHOC的影响力,带动BHOT价值的提升。BHO项目将从V1版开始上线,未来将逐步开发新版本,融入新的技术。下图是我们目前项目开发中的四个主要版块:

简称 中文简称 内容 英文
BHO 海外买房 海外买房 Buying Houses Overseas
BHOC 海外买房社区 海外买房项目社区 Buying Houses Overseas Club
BHOT 海外买房通证 海外买房项目通证 Buying Houses Overseas Token
FTO 初次通证发行 项目通证发行 First Token Offering

从这个截图上,大家能看到,我们是从BHO海外买房开始,到BHOC海外买房社区。再到BHOT海外买房通证。最终呢,我们是到FTO初次发行通证。


Q4:BHOT项目和其他同类项目相比,有哪些独特的优势?

A4:通过我们调研全球很多地区,房地产行业都受到过时的技术和流程的支持。大多数国家仍然依靠纸质记录来登记土地和财产所有权。而且整个购买和验证房产所有权的过程是昂贵的,不透明的,艰难的,容易欺诈的,BHOT就是针对这些弊端展现自己特有的优势,今天我从四个方面来和大家分享:

1、新型房地产购房平台:购房者可以在平台网站上通过购物车购买房产(以及托管和产权保险),并完成购买流程。区块链将确保买方获得所有权或契据,卖方则通过数字货币获得现金。

2、智能房地产合同:可以保证已经完成所有必须的步骤之后,款项才开始转移、从托管中解除或偿还给银行,任何所有权才会转移。区块链的分布性将交易中任何一方不再依赖唯一的“真相来源”(通常是律师)并自动记录第三方托管的契约,增加各方的信任,降低成本,加速交易。

3、跨境房地产交易平台:住宅和商业房地产投资一直对投资者有很大的吸引力,但许多人无法享受房地产提供的回报。这是由于无法找到合适的投资房产,购买成本高,难以跨境转移资金,移民法,签证问题,融资难,美国税法,汇率和丧失母国福利等等。区块链技术绕过了这些主要挑战,并通过代币化建立了流畅的简单的流程。全球访问投资者可以根据地理,国家,地区和经济实现真正的投资组合多样化。它打开了进入其他国家房地产市场的机会。

4、全球房地产资讯平台:房地产商可提供房地产楼盘信息,并经过区块链平台认证相关信息,改变房地产交易中买卖双方搜索流程,提高匹配效率。

以上四点仅仅是目前针对行业发展做出的应对,我们都知道区块链行业发展的非常快速,我们也会紧跟其后,尽自己最大的努力让大家感受区块链真正的魔力所在。


Q5:目前房地产发展的现状如何?BHOT与区块链技术结合解决了房地产市场哪些痛点?

 

A5:房地产市场是一个价值217万亿美元的市场,进一步向大家展示了它的可塑性,目前全球房地产行业都到了一个状态“瓶颈期”,地区环境、经济发展、人口密度、交易繁琐、流程复杂等都成为行业发展的障碍,如果还是走传统的模式可能就会使行业走下坡路。BHOT结合区块链技术在房地产的基础层面做了如下更新:

1、改变买卖双方搜索流程,提高匹配效率

地产买卖双方或者中介机构,多是通过位置、租金、房价或一些特征在交易平台进行匹配,然后平台对用户收取部分费用。但由于没有统一的流程和数据标准,平台的主观性较强,这会导致信息过时、不完整、不准确等现象发生,交易双方为了核实数据和具体情况会付出很大的成本。

而区块链技术可以提高这一过程中的效率和信用。区块链可以详细记录地产位置、地址,乃至出租率、房价、历届房东和租户等细节,让市场参与者以更低的成本获得更可靠的数据。对租客来说,避免出现假房东或租到假房子。租客将不会遇到假房东,租到假房子。通过这一平台挂牌的房源信息、房东房客的身份信息以及房屋租赁合同信息都将得到多方验证,且这些信息具有无法篡改的特性。

我们BHOT项目,实际上是去中介化的一个新兴的项目,能达到减少中介这种诉求。

2、减少租、售房之前的调查成本

在房屋买卖过程中,通常会消耗大量的时间、精力去做金融、环境、法律等方面的尽职调查,以评估租金和价格。其中很大一部分是对物理文件真伪、合规的验证,这种验证加大了政府的行政工作,同时也容易在验证过程中出现错误和损失。同时,第三方服务商会在漫长的调查过程中收取不菲的佣金。

同时区块链可以让这个过程透明化,增加各方的信任,减少官僚作风。自动执行合同可以保证已经完成所有必须的步骤之后,款项才开始转移、从托管中解除或偿还给银行,任何所有权才会转移。区块链的分布性将交易中任何一方不再依赖唯一的真相来源(通常是律师),增加各方的信任,降低成本,加速交易。

3、减少买卖的租赁成本,交易透明化

管理房地产开发商的财产是一项相当复杂的工作。从合约签订开始就有了付款、服务往来,其中更需要执行、追踪和记录。因此,房地产公司需要支付成本在财务、法务等管理环节中。

区块链则可以用“智能合约”的形式使财产和现金的管理更容易、透明、有效。如果在区块链平台上使用智能租赁合同,可以实现租赁期限和交易的透明,同时合同可以让租金自动支付给房主、物业和其他利益相关者。

4、数据共享,重塑信任

在商业地产机构存在这样一个问题,有价值的信息孤立的散落在不同的节点,这样的模式导致了数据冗余、重复、不透明。而管理者的决策也是基于这样相对片面、静态数据进行,而不是更加精准的动态数据。

区块链的意义在于可以构建一个更加可靠的互联网系统,从根本上解决价值交换与转移中存在的欺诈和寻租现象。基于“无需信任的信任”,区块链技术与生俱来“降低成本”的强大能力,能简化流程,降低运营成本、提升协同效率,降低不必要的交易成本及制度性成本。同时区块链技术可以减少违背市场竞争原则和侵害消费者权益的行为,降低企业成本。

5、提供更有效的融资和支付方式

缓慢、昂贵、不透明的融资和退出已经困扰地产开发商良久,区块链则可以将买卖双方详细信息、交易费用,汇率,交易时间等包括在智能合约内。交易双方交易通过网络完成,因此结算流程可以更加无缝。通过密码验证资金可用性并促进资金同步转移,提高流程的稳健性。通过这种方式,可以最大限度地降低结算风险和支付延迟。


Q6:BHOT购房的流程是怎样进行的呢?

 

A6:目前,我们有两种方式进行海外购房:

一是:直接购买房屋,买房送BHOT,购买房屋的价格的10%赠送等值发行价的BHOT,类似9折优惠。

二是:通过BHOT购买房屋,锚定发行价对标海外优质房地产项目,以电商方式将实际的房地产项目对价等值的BHOT,持有BHOT者随时可兑换房屋,持币比现金购买更为便宜。也就是说,我们发行的BHOT是有底层房地产项目支持的新一代数字资产。

这两种方式在一定程度上让用户获得了优惠,并且通过BHOT通证也简化了许多纸质手续,让用户得到便利,这呼应了我们“以用户为中心”的核心理念。我们最近很快就会有一个电商的各方平台,实现拿BHOT来无缝对接。


Q7:安全”是行业的核心,BHOT在安全方面采取了哪些措施?

 

A7:BHOT的安全主要体现在:资金安全以及法律合规。(1)运用Hash唯一性和密码学,我们团队自主研发了BHOT项目的密码系统,通过非对称加密和身份验证,将所有的数据存储和记录做了数字签名生成凭据,保证了支付的可靠性。(2)我们专门聘请有外部法律顾问和外部审计机构,为BHOT项目提供数字化资产交易设计、运营合规、风险控制等全面的法律服务,并且会对BHOT的持续运营进行年度审计,保障基金会运营公开透明。


Q8:目前BHOT有哪些落地应用或者与哪些项目达成合作?                

 

A8:我们在日本已经有了自己的落地项目:BHOT房产项目——(日本伊豆房地产项目),伊豆是著名的温泉之都,我们针对用户的不同需求,我们也设计了不同的房屋类型。

A户型:LAYOUT A  3LDk

土地面积:323.56-684.40平米

使用面积:160.64平米(建筑物+地下室+温泉)

售卖范围:土地+建筑物+地下室+温泉+家具+花园

售价:RMB¥468万  BHOT:400万枚

B户型LAYOUT B 3LDK

土地面积:207.68.-680.09 平米

使用面积:192.66平米(建筑物+地下室+温泉)

售卖范围:土地+建筑物+地下室+温泉+家具+花园

售价:RMB¥588万 BHOT:500万枚

C户型LAYOUT C   5LDK

土地面积:389.30-707.05平米

使用面积:201.46平米(建筑物+地下室+温泉)

售卖范围:土地+建筑物+地下室+温泉+家具+花园

售价:RMB¥628万   BHOT:530万枚

公寓A/B LAYOUT LOFT A/B  1LDK

公寓的土地单户面积:54.02平米

使用面积:40.76平米(建筑物+地下室+温泉)

售卖范围:土地+建筑物+地下室+温泉+家具+花园

售价:RMB¥100万  BHOT:90万枚

 

这个是目前初步的市场价格,因为前期我们推广这个BHOT,实际的最终的交易价格会在这个幅度上有一个相对比较大的优惠,最终的以我们的白皮书和网站上面公布的售价为准。


Q9:BHO云后台怎么理解?包括哪些模块?

A9:BHO是运行在云上的平台,可能用户会一头雾水,等我介绍完以下几个模块你们就能很好的理解:BHO平台运行在云上,后台上包括以下模块:

1. 会员管理:会员管理平台管理BHO酷卡的会员。会员分为普通会员、金卡会员和VIP会员。会员管理包括会员信息管理、会费缴纳、充值管理等功能。该模块采用通用的互联网服务会员管理技术实现。

2. 服务管理:服务管理包括服务目录、服务定价、服务上架、订单管理、工单管理、服务监控等功能。该模块采用云平台中服务管理的技术实现。

3. 信息验证机器人:信息验证机器人是一个数据采集模块,主要用来验证、核实名片内容的真实度。该模块可以对接公安身份证系统、工商登记系统、地址数据库、骚扰电话数据库、以及其它互联网数来源, 如微博、微信等,以核实用户内容数据。

4. 大数据分析:大数据分析模块主要是针对在平台的数据建立不同数据模型,对平台用户建立画像,挖掘用户的需求,并进行用户数据的关联分析,建立用户的人脉联系网络。该模块采用分类、聚类、机器学习等大数据分析算法。该模块为用户自动生成AI标签,并自动挖掘关联关系。

除此之外,该平台还包含有:优惠活动、安全管理、房源库、权限控制、AR/VR引擎、模板库、征信评级、服务接口、版权管理、IP交易、数字身份、支付管理、隐私保护等模块,这些具有的应用可以登录我们网站bhot.io查看。


Q10:咱们BHO社区是如何架构的?奖励机制是怎样的?

A10:BHO社区采用去中心化设计,用户自主管理,通过标签-社群和社交智能合约两个系统,让与参与到项目中。其中标签-社群:用户可自创新的标签链,这里的标签是指同一主题的商业标签或者兴趣标签。社交智能合约:在展示和征信基础上,通过信息自动开放、商务自动撮合来提高社交效率。

BHOT的奖励方式主要有三:1. 推广激励,会员的贡献越大,获得的BHOT奖励就越多。2. 房源提供激励,会员可以将自己熟悉的房产项目推荐给BHO社区,并提供给其他会员,这种服务将得到一定数量的BHOT奖励。3. 加盟经营激励,会员可以在当地成立加盟实体店,为当地会员提供服务,以上三种方式获得的奖励也将以BHOT的形式支付。


 

Q11:据了解,BHO项目目前正处于FTO阶段,进度怎么样?分发方式和资金分配是怎样的?

 

A11:目前,我们已经顺利完成了第一轮FTO,成功发售1亿BHOT,本次计划进行五次,对机构和战略合作者定向FTO募集,并将会按BHOT FTO兑换价格,给予一定优惠的BHOT。对于BHOT的资金分配,我们也作了相应的比例调整:

(海外购房通证总量2,100,000,000枚)

资金分配 比例 明细
FTO分发(本轮) 60% FTO的收入将交给BHO运营团队来运营,包括开发、市场、财务和法律咨询等

注:其它轮次的启动时间待定,最早于2020年启动

技术团队 10% 作为项目的技术支持方将提供各种创新技术支持
运营团队 15% 用于项目的实际运营,项目商业推广
创始团队 10% 对创始团队在BHO项目的发展过程中做出的贡献,以发放BHOT作为回报
天使投资 5% 对天使投资人在项目初期给予的支持,以发放BHOT作为回报

说明:FTO所得资金由BHO项目运营团队掌管,管理办法见《BHO项目白皮书》;创始团队持有部分正式上线时技术锁定两年。

这个图我简单,给大家解释一下,我们这一次海外购房通证总量大概是2,100,000,000枚,FTO负责分发60%,其中技术团队10%,运营团队15%,创始团队我们留了10%,另外还有天使投资的5%。首次的FTO所得的资金全部由BHO项目运营团队掌管,管理办法见我们项目的白皮书,创始团队持有的部分10%,正式上线之后锁定两年。


Q12:项目团队如何证明能够有实力将项目落地?团队的核心竞争优势是什么?

 

A12:我认为项目能否真正落实普及,让用户享受到这项技术的服务,和团队是分不开的,就像中国能够如此强大,核心力量就是“我们”。BHOT不例外,正因为来自不同地区、不同行业、不同背景的思想的碰撞,才得以让我们的项目越来越有价值,当然团队优势还包括我们忠实的用户,目前国外社群覆盖35万人次,中国力量还在崛起,据统计,注册人数已达20万左右,因为新的生活方式还需要适应,相信中国市场仅仅是个开始,毕竟房地产和我们的生活息息相关。


Q13:可以说一下BHOT未来的项目规划和目标吗?

A13:其实,房地产的产业链很长,包括房地产开发、装饰装修、物业管理、房地产评估、房地产测绘以及下游环节的建筑和建材市场等,我们希望能够涉足更多的领域,为用户带来更多的可能性,而不仅仅局限于海外购房等版块,当然,我们目前也已经着手开发其他应用,等到技术成熟时,我们也会向用户展示。未来,我们将继续依据区块链智能合约,通过通证化系统设计,将房地产变为流动性更高的投资。


Q14:您对于区块链技术与实体产业结合有什么看法呢?

 

A14:数字经济的“实”是在说技术突破会带来生活上天翻地覆的变化,未来的高端技术服务都不是虚无的,而是在技术突破后迅速变得真实可触,现阶段,我们共同的目标就是互联网+实体产业的渗透。既然我们率先接触到区块链技术,我们就应该起到重要的示范意义,让区块链技术向中国最传统行业的渗透,进而使传统行业利用区块链这个梯子提升服务效率。我们在未来的三个月左右上线以后,我们将提供第一批国内的养老房源。有一年到20年不同年限的养老用房的合约,用我们BHOT的币就可以来购买。迅速的实现让老人入住我们中高端的养老公寓。享受最优质的服务。最后,我想说:用“链”买房,无论对买家还是卖家,都值得期待,因为“发展才是硬道理”,对于区块链未来的发展,我们可以展开无限猜想,一切都皆有可能。


Q15:使用代币支付购房,属于资产外流。国家会不会对此进行监管?

 

A15:合规是我们首要考虑的问题,我们希望我们的项目一切都是在法律法规的允许的范围之内去做,因为我们对标的是真实的我们自己所有的房地产的项目。这些产权都是我们自己的,我们不会未来让他变得没有价值,这个对标是非常重要。所以我们这个项目得到了圈内很多大佬认可,当然,我们为了增加客户的选择面,未来也会有很多合作加盟的项目在我们平台上销售,这个给大家增加了更多的可能性,我们终究是一个公司。希望对行业做一个开创,做一个引领,做一个示范,为未来的进入者提供一个思路,我们是有决心把这个项目真正的落到实处。避免杜绝割韭菜的情况。因为我们最终会有真实的房产在对标,这是别人所没有的。


Q16:您怎么看房企做康养旅游?

 

A16:房地产跟康养旅游是两个不同的领域,目前据我们了解,在全国范围内真正转型做康养成功的,没有。康养是一个大投资慢回报的项目,而房地产项目都是属于要迅速实现回报的,包括这些大的房企如碧桂园,包括万科,现在他们做的这些项目纯粹是为了做形象。真正的以康养项目为主体做转型的成功的案例非常少。不管是房地产还是康养项目,其实最核心的问题还是现金流的问题,我们BHOT项目,不光是给客户带来相对高额的回报,另外就是我们也解决了一些房地产项目前期投资巨大的问题。第二,我们大家都有耐心来等待币的增值。这样的过程当中,房地产也有时间去等待康养旅游大健康这样的慢回报的项目,最终回报的实现,达到了完美的融合。

国内现在相对作为一个标杆项目,就是泰康的康养项目。但是一般的企业跟他没有可比性,他们是拿保险存量资金巨额投入,后期卖保险提供康养住房,除了他的保额相当高,后期每年还有不菲的入住的服务费。所以说他不是一个普惠型的项目,不具有全面推广的可能。而我们希望在这个行业更加深耕,让所有参与方在这个行业里面都能各得其所,最终都能实现各自的目标利益。